Bei einer konzentrierten Marktbearbeitung zielen kleine und mittlere Unternehmen darauf ab, keine Massenmärkte anzusprechen, sondern sich mit einer speziellen Strategie auf ein oder bestenfalls zwei Segmente zu fokussieren.
Dies ist vor allem für die Bewerbung neuer Produkte von Bedeutung, um erst einmal Fuß zu fassen und in Nischenmärkten innerhalb einer bestimmten Zielgruppe größere Marktanteile zu generieren. Der Marketingmix muss hierauf genau abgestimmt werden.
Streuverluste minimieren
Die Erfolgsquote ist bei diesem Marketingansatz recht hoch. Zudem belastet er weniger das Budget. Denn: Eine Insertion oder ein Advertorial in einem Fachmagazin oder auf einem Portal, wo die gewünschte Zielgruppe aktiv ist, verursacht weniger Kosten als eine breitangelegte Marketing-Kampagne mit flächendeckender Verteilung von Flyern und die Bespielung verschiedener Massenmedien.
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