Neue Studie: So wirken B2B-Marken auf den Geschäftserfolg

Redaktion
9. Okt.
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Der GWA hat gemeinsam mit dem B2B Excellence Forum und dem Marktforschungsinstitut Innofact erstmals den Brand-to-Business-Pulse 2025 erhoben. Ziel war es, den Status quo der Markenführung in deutschen B2B-Unternehmen messbar zu machen. Die neu entwickelte Studie betrachtet drei Dimensionen: Strategy Pulse – die strategische Verankerung der Marke, Operational Pulse – die Umsetzung und Steuerung im Alltag sowie Vitality Pulse – die Entwicklungs- und Investitionskraft einer Marke.

Grafiquelle: GWA

Alle drei Bereiche werden auf einer Skala von –100 bis +100 bewertet. Grundlage der Ergebnisse ist eine Befragung von 350 Marketing- und Markenverantwortlichen aus Unternehmen, die mindestens 70 Prozent ihres Umsatzes im B2B-Segment erwirtschaften.

Zentrale Ergebnisse

Sinkende Investitionen: Im Vergleich zu früheren Erhebungen wird weniger in Markenarbeit investiert. Der Vitality Pulse fällt mit –1,9 erstmals ins Negative.
Bedeutungsverlust: Sowohl die Sichtbarkeit nach außen als auch die interne Relevanz von Marken nehmen ab.
Wachstumstreiber: Besonders deutlich zeigt sich, dass der Vitality Pulse eng mit Umsatzwachstum und Markenstärke zusammenhängt. Vitalere Marken berichten von einem deutlich höheren Umsatzzuwachs in den letzten sechs Monaten.
Strategische Lücken: Mit +19 Punkten liegt der Strategy Pulse zwar im positiven Bereich, doch viele Unternehmen setzen ihre Marke noch nicht konsequent als Steuerungsinstrument ein.
Operative Defizite: Der Operational Pulse erreicht +14,7 Punkte. Allerdings wird Markenarbeit nur selten systematisch gemessen oder in die Ressourcenplanung einbezogen.